【ともだち企業インタビュー：アイスタンダード様】FREENANCEとの連携が競合にはない付加価値となり、自社サービスのユーザー定着率アップに成功

2019年より、FREENANCEのともだち企業になっていただいた株式会社アイスタンダード様。ともだち企業になった理由や今回の提携によるメリットなどを、代表取締役の河崎雄太さんにお聞きしました。

企業とフリーランスエンジニアのマッチングサイトを運営

改めまして、FREENANCEの「ともだち」になっていただきありがとうございます！ まずは、御社の業務内容を教えてください。

河崎：私たちは『at engineer』という、企業とフリーランスエンジニアのマッチングサイトを運営しており、企業から依頼のあった開発案件をフリーランスエンジニアの方々に紹介しています。常駐型のお仕事、いわゆるSES（システムエンジニアリングサービス）を中心に、さまざまな案件を取り扱っています。

『at engineer』の利用者は、現在どのくらいいるのですか？

河崎：2019年10月に3.000人を突破しました。バラつきはありますが、だいたい月に50〜100名くらいの新規登録があります。

ITエンジニアの育成スクールなども実施なさっているそうですね。

河崎：はい。当社ではITエンジニアの育成スクール『アイスタキャンプ』を行っており、実践レベルの教育を提供しています。この『アイスタキャンプ』の参加者には、終了後に『at engineer』を活用した就職サポートも行うことができます。これは人材系と教育系、両方の事業を行っている当社ならではの強みです。また、最近は受託開発案件も積極的に引き受けています。当社は社内にもエンジニアを抱えていますので、受託案件については作業を内製化しています。

「報酬の受け取りは早い方が良い」というニーズを満たしてくれたフリーナンス即日払い

FREENANCEを知ったきっかけは何ですか？

河崎：フリーランス協会のイベントに参加した際に、FREENANCEの担当者の方と名刺交換をさせていただいたのが最初です。話を聞いてすぐに「良いサービスだな」と思いました。

FREENANCEのどんなところに魅力を感じていただけたのでしょうか。

河崎：請求書を最短即日で現金化できる「フリーナンス即日払い」ですね。フリーランスの方にしてみれば、支払いサイトは短ければ短いほど助かるはずですよね。当社でもそういうニーズがあるのは分かっていながら、当社側の管理の問題もあり、満たせていない部分だったんです。当社の代わりにそのニーズを満たしてくれるのが、フリーナンス即日払いなのではないかと思いました。

FREENANCEの「ともだち」という制度について、率直な感想を聞かせてください。

河崎：ともだちになれば、当社から業務を受託したフリーナンスユーザーは、フリーナンス即日払いを通常よりもかなり低い手数料で利用できるというのが魅力的だと思います。通常の手数料には抵抗を感じるフリーランスの方々でも、当社の手数料であれば、気軽に利用できるのではないでしょうか。

どのような形でFREENENCEを紹介いただいていますか？

河崎：『at engineer』に登録後は、案件を紹介する前に一度、エンジニアに来社いただくのですが、そのときにFREENANCEの説明をしています。サービス内容を知って、安心する方は多いですよ。フリーランスにとってもメリットがありますが、発注者側としても「うちの案件は支払いサイトが短いです！」とアピールできるのでありがたいですね。

フリーランスのお金の不安を軽減できることが、自社の付加価値に

「ともだち企業」になっていただいて、変わったことはありますか？

河崎：『at engineer』のユーザーの、定着率が上がったと思います。フリーランスのエンジニアは、3社くらいの紹介サイトに登録をしている人が多いんです。その3社の中で最も活用してもらえるサービスになるには、他にはない付加価値を持つことが必要だと思っています。FREENANCEのともだちになったことで、フリーランスの不安を解消するサポートができるということは、当社の付加価値になったと思います。

当社から依頼している案件の契約が終了する前に、「継続をお願いしたいです」と、自分から連絡をくれる方も増えてきました。他社のサイトに登録していても、優先的に当社に声をかけてくれる方も増えてくるのではないでしょうか。

ありがとうございます。最後に、フリーランスとして働く方々にメッセージをお願いします。

河崎：これからは、フリーランスとして働く人が増える時代がやってくるはずです、しっかり社会経験を積んで、技術を身につけ、スペシャリストとして独立すれば、きっと仕事はたくさんあると思います。当社もFREENANCEと一緒に、フリーランスが活躍しやすい社会作りに貢献できれば嬉しいです。

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